律師工作很少有準(zhǔn)備好資料、整理好事實(shí)等待研判的，大多數(shù)時(shí)候都是一堆凌亂的資料或者是無關(guān)的事實(shí)，需要從中尋找法律要素，摘取關(guān)鍵信息，進(jìn)而出具法律及操作意見。很多時(shí)候也還會(huì)存在即參會(huì)即要發(fā)表意見，即拿材料就要做出研判。但是處理此類應(yīng)急、突發(fā)項(xiàng)目有沒有定式的思路或者慣常的邏輯呢，這個(gè)就需要我們仔細(xì)思考、總結(jié)以及研究。

一、快速把握關(guān)鍵法律要素

       若律師只關(guān)注事實(shí)，則事實(shí)紛繁復(fù)雜，很難有頭緒，另外對(duì)于事實(shí)的熟知程度，律師當(dāng)然超不過當(dāng)事人，加之，繁雜的事實(shí)必然需要長時(shí)間的閱卷了解才能獲得。鑒于此，律師介入案件的關(guān)鍵就在于在事實(shí)中尋找法律關(guān)系，進(jìn)而根據(jù)法律關(guān)系理順法律事實(shí)。

        就好比借款案件，當(dāng)事人講一堆的事實(shí)對(duì)于判定法律關(guān)系用處不大，關(guān)鍵是你得盡快根據(jù)借款的特性分析合同及履行、還款情況，如此便清晰明了。在重大事項(xiàng)中往往存在多重關(guān)系，就需要盡快在其中找出核心法律關(guān)系，進(jìn)而分析。好比保交樓服務(wù)，就存在貸款關(guān)系、監(jiān)管關(guān)系、代支付關(guān)系、抵質(zhì)押關(guān)系、項(xiàng)目管理關(guān)系等等。除此之外還有職權(quán)劃分關(guān)系、政府監(jiān)管關(guān)系等。通過分析其中的法律（要素）關(guān)系，進(jìn)而匹配內(nèi)在邏輯，必然能快速掌握事件核心。

二、即刻關(guān)注客戶實(shí)際需求

       律師工作本身是服務(wù)工作，而服務(wù)工作中的核心就是客戶，或者說是客戶需求。這就好比生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就要對(duì)應(yīng)市場需求一樣，道理極其簡單但卻極其重要。我們服務(wù)個(gè)人客戶，其考慮大概率是債權(quán)能否得到保障，能否獲得增值；如果服務(wù)政府類客戶，則考慮的是是否合法合規(guī)，是否有履職風(fēng)險(xiǎn)，是否在擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)不大包大攬；如服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶，面對(duì)法務(wù)團(tuán)隊(duì)，則既有個(gè)人客戶的增值需求（利害相關(guān)），也有履職需求。

       掌握如此需求極其重要，能讓一個(gè)律師在片刻間了解各自的立場，了解行業(yè)規(guī)則，變成“自己人”，也能使得出具意見得到貫徹落實(shí)。更重要的是能夠獲得當(dāng)事人的信任，快速達(dá)成一致，建立利益共同體，形成合作共贏。

三、沉著冷靜分析內(nèi)在邏輯

       在應(yīng)對(duì)重大疑難問題時(shí)很多人會(huì)犯怵，擔(dān)心會(huì)出錯(cuò)。這是必然的心理，因?yàn)槟憧赡苊鎸?duì)的要么是此行業(yè)的專家，要么是事件的親歷者。你必然以此之弱點(diǎn)去與他人之“強(qiáng)處”對(duì)抗，而應(yīng)該發(fā)揮自我之優(yōu)勢。

       當(dāng)然，沉著冷靜需要在短時(shí)間內(nèi)通過文字資料、案件證據(jù)、他人陳述掌握核心要素。而其目的在于掌握內(nèi)在邏輯，這就包括內(nèi)在的法律邏輯、交易架構(gòu)邏輯、裁判邏輯以及利益制衡邏輯等。有邏輯則不會(huì)亂，才能嚴(yán)密，才能對(duì)抗。

四、發(fā)現(xiàn)問題并開始尋找答案

       針對(duì)大多數(shù)問題，只要你能夠短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題，則你已經(jīng)掌握了六成。在發(fā)現(xiàn)問題后通過發(fā)問、查找、溝通解決問題，進(jìn)而形成自我認(rèn)知以及解決問題的路徑，就足以稱得上專家的水平。

       在針對(duì)突發(fā)情況處理時(shí)，在掌握基本邏輯以及事實(shí)，并快速歸納問題，進(jìn)而通過與當(dāng)事人發(fā)問了解事實(shí)節(jié)點(diǎn)，與專家發(fā)問了解法律路徑，與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問明確需求。由此解決顧慮，才能得出全面、可行的方案來。

五、有條不紊發(fā)表律師建議

       基于以上過程，通過初步了解、耐心傾聽、關(guān)系掌握、需求了解、發(fā)問求證等環(huán)節(jié)，即可以建立自己對(duì)該事項(xiàng)的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為邏輯結(jié)構(gòu)，進(jìn)而展現(xiàn)輸出。

       就好比保交樓項(xiàng)目，在參加會(huì)議之前根據(jù)道聽途說就掌握項(xiàng)目關(guān)鍵在于“兩點(diǎn)一線”，兩點(diǎn)即發(fā)放貸款、與貸款回收，一線即過程中的項(xiàng)目監(jiān)管，這對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)架構(gòu)就有了了解；在參加會(huì)議以后，根據(jù)當(dāng)事人性質(zhì)以及基本陳述就了解到，政府平臺(tái)公司關(guān)注點(diǎn)在于履職、落實(shí)、不大包大攬；在聽到財(cái)務(wù)專家分享完實(shí)施方案后就知道基本原則以及實(shí)施步驟；根據(jù)法律顧問分享完后就會(huì)發(fā)現(xiàn)基本的法律關(guān)系以及操作模式以及問題；最后針對(duì)總結(jié)出來的問題進(jìn)行詢問當(dāng)事人、財(cái)務(wù)專家、法律顧問，就會(huì)對(duì)項(xiàng)目事實(shí)有了一個(gè)較為全面的了解。基于此，就可以對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中貸款承接、貸款支付、項(xiàng)目監(jiān)管、貸款回收等關(guān)鍵性關(guān)系得到系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。進(jìn)而對(duì)借款關(guān)系進(jìn)行拆借，就得出發(fā)放、收款賬戶、占用利息、擔(dān)保措施、政府兜底等要素與事實(shí)的結(jié)合結(jié)果；針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施就得出款項(xiàng)支付協(xié)議、收款主體、款項(xiàng)確定、款項(xiàng)監(jiān)管、職責(zé)劃分等問題；針對(duì)貸款回收就會(huì)得出擔(dān)保措施、本息核賬、抵押措施、逾期責(zé)任等要素。綜合以上分析又會(huì)衍生出一些其他問題，比如審計(jì)、住建、財(cái)政等職責(zé)關(guān)系；項(xiàng)目本身以及項(xiàng)目公司運(yùn)營成本、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要以及第三方服務(wù)等等。諸如此類，無窮無盡，但也在不斷接近極限，接近閉環(huán)。

六、關(guān)注需求，尋找服務(wù)機(jī)會(huì)

       就如同了解律師之價(jià)值來源于社會(huì)之需求一樣，尋找需求，挖掘潛在需求則至關(guān)重要，也是考量每一個(gè)商事主體是否合格的尺度。所以，在每一次回答、解析以及建議的環(huán)節(jié)中，必須要善于發(fā)現(xiàn)律師的價(jià)值，進(jìn)而為之努力。這也是市場主體的本分。

       就如同在非訴項(xiàng)目中，就需要的法律事務(wù)中尋找律師介入的機(jī)會(huì)，如同合同起草、協(xié)議修改，法律顧問等；也需要在交易體系中發(fā)現(xiàn)專業(yè)律師的價(jià)值，如同操作模式設(shè)計(jì)、交易架構(gòu)制定以及資源統(tǒng)籌等；也可在項(xiàng)目實(shí)施及落地環(huán)節(jié)體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，如同磋商談判參與、發(fā)函啟示、參與項(xiàng)目監(jiān)管等等。

七、留有余地，盡快深入研究

       你我都不是神，不可能在臨時(shí)即完美發(fā)揮，另外從邏輯的角度來看，臨時(shí)性發(fā)揮不可當(dāng)成專業(yè)輸出，也不能當(dāng)成能力顯擺。故而在現(xiàn)場發(fā)表意見后，定然需要留有時(shí)間余地，再下苦功夫，詳細(xì)分析基礎(chǔ)資料，深入研究；留空間余地，尤其疑難復(fù)雜的急項(xiàng)目，更需要在有限的時(shí)間空間內(nèi)靜下心來研究、分析、推演。如此，有可能形成閉環(huán)，才能密不透風(fēng)，萬年不老。

八、持續(xù)跟蹤，不斷完善修正

       上一條說的是針對(duì)意見本身的琢磨，如此也是不夠的，還可能搞成書呆子。與此同時(shí)呢，必須對(duì)項(xiàng)目本身、對(duì)當(dāng)事人核心人物、對(duì)專家第三人持續(xù)跟進(jìn)。如此在自己已經(jīng)深入研究的同時(shí)還能持續(xù)輸出；通過持續(xù)輸出溝通來獲得持續(xù)的認(rèn)同；通過持續(xù)的認(rèn)同以及交互，必然形成持續(xù)的欣賞和關(guān)注，也必然形成持續(xù)的合作。

九、反復(fù)復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性提升

       我們每天都走在路上，或急或緩，但我們每天的狀態(tài)決定著我們或原地踏步，或持續(xù)后退，或持續(xù)進(jìn)步。而不斷分析、思考、總結(jié)就是我們將每天的每一步換算成明天的階梯或者基石。如此循環(huán)往復(fù)，日益積累，就會(huì)形成實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，質(zhì)的提升。