自幾年前開始讀一些稻盛和夫的作品，并無非常大的影響。但越往后，有感覺在細碎務實中有很多價值，也幾乎是成系統的。由此也就連續地關注并閱讀老先生的作品、講話以及公眾傳譯。在此時，也能感受到老先生據我們很遠，但也很近，也能夠從只言片語中感受到用心、經營、純粹以及力量。也就有了結合律師業務配套老先生經營十二條的想法。
一、明確實業的目的和意義
我們律師職業的目的是什么，意義是什么，我經常思考。或者直接可以說我本人事業的目的和意義是什么。這個問題是一直困擾我們的問題，但說要清楚且篤定也是極難的。但問題也不在沒有，而是沒有了解清楚自己、現狀。
就當下要總結，我認為我們事業的首要目的肯定是實現自我，這里就包括經濟上的自由、能力上的提升和認知上的獨立。我們事業的意義就是實現無我，具象而言就是為客戶解決問題，為法律實施，也為社會公平。這些看似虛的東西，如果堅守，會點點滴滴反映在每一件事中，也會讓自己變得更加篤定，長此以往，即會超乎尋常。
就好比我們學習不宜直接以獲得多大案源為目的，應當以提升自我為目的；案件代理后不宜以彰顯律師風采為目的，而應當以實際解決問題并為客戶增值為目的；出法律意見不宜僅停留在法律問題上，還要考慮司法的進度，民權的進步；整個訴訟策略、咨詢意見以及代理意見不僅需要考慮法律問題，還需要遵從據實、公平、合理、進步的理念，否則也難以取得好的效果。
二、設定具體的目標
事業的目的和意義是我們的精神和價值引導，而具體的目標就是實踐引導。一切美好只有通過實踐才能實現，否則都是空談，徒增傷悲而已。設立具體的目標也看似尋常，但貴在與目的和意義銜接，貴在持之以恒。
對于此，看似簡單，實則任何大的成功皆源于小的具體的目標的量變實現。針對每一個案件，需要有具體的目標，比如制作方案、簽訂合同、促成鑒定、促使支持、獲得代理費等；對于每日每周的工作，也需要有具體的目標安排，如此才能不至于混亂，也才會有所積累，養成好的習慣。
三、胸中懷有強烈的愿望
要想成就一件事，尤其是復雜和困難的事，自己心中必然要有強烈的獲得成就的欲望，否則大概率成不了事。比如針對復雜困難案件，如果選擇介入，就需要有舍我其誰，無論如何取得好的結果的強烈欲望。進而使得該目標變成自己本身的訴求，如同潛意識一樣，又如同呼吸、飲食一樣，如此才能迸發創造力，也才能實現質的變化，當然，也會對己促成極大的提升。
世界上可能存在心中沒有強烈愿望而就某件事取得成就的，但絕不會有隨隨便便就取得創造性的成就，也不會對自身有實質性提升。
四、付出不亞于任何人的努力
這個道理實際也很簡單，但很多人不愿相信，也有大多數人多不到而已。還有兩句話類似，一句是“想要做成事，別把自己太當人，別把別人太不當人”。另一句話是，“生存空間無非就是能人所不能，忍人所不能忍”。很多事情隨便應付就想取得成功那不可能；只是付出一般人的努力就想取得超越一般人的成就，也不現實；唯有在盡全力、盡全責、盡全心，才可能做到比一般人較大的成就。但是，盡全力、盡全責、盡全心會對自我有無限的提升，無論心性還是能力。
這里需要注意的是，不能以戰術上的努力掩蓋戰略上的懶惰。做一件事勤勤懇懇很是重要，但這只是基礎，如何深入思考，怎樣系統對接，能不能堅持實踐，不斷復盤才是提升的王道。
五、銷售最大化、費用最小化
我們日常做業務，僅僅是從律師角度考慮問題，至多從律師營銷角度考慮問題，對應到口碑、專業化、服務等字眼，但很難考慮到商業的本質。殊不知律師服務業是市場經濟的一部分，也是社會生活的一個環節。如此思考，商業地或者經營地本質是什么就很重要了。
銷售最大化，費用最小化本身是一對矛盾的概念，但你會發現只有存在矛盾、沖突才有經營發揮的余地，才有空間。就好比，我們職業初期，如何生存發展呢，需要接大量的業務，也需要過緊緊巴巴的日子，才可能勉強做到還房貸、車貸。但是當做到一定規模時就會發現，固定的人員和時間已經不能與大量低收入的業務相匹配，銷售最大化的時候呢各種成本也在無限增長，這時候就要針對業務適量做減法，留存利潤率高的業務，減去利潤率低的業務。綜合看來，也是往銷售（利潤）最大化，費用最小化的路上走。但是如果對于一個律所，一個大企業，可能就不這么簡單了，如果成本不是人力，而是資本，就不需要刻意做減法，只考慮有一定利潤的同時，擴大高利潤產品的布局即可。這些問題看似簡單，但是按照辯證唯物主義的角度，本質本身就是最簡單純粹的存在，不過我們沒有重視或者被矯飾過多而已。
六、定價即經營
每一個案件我們律師費如何收，收多少確實是一個律師段位的重要體現。我們存在很多律師業務急于簽約而未考慮標的問題，但殊不知標的就意味著矛盾的大小、利益的權重以及阻力的規模；我們也有案件為了獲得代理一下子簽所有階段，看似收了一筆費用，但卻沒有實際考慮到后期發回及執行的大量工作，甚至很多時候當事人想付費都沒有路徑，這也讓律師工作本身變得沒了價值。
所以，定價的藝術值得深思分析，要相對公平合理，也要體現出律師價值。本身服務與價值就是一體兩面的，高收入的同時與之對應高水平的服務，如此才有好的往復。
七、經營取決于堅強的意志
前段疫情期間，我讀完了偉人傳記，也會發現，一個人取得偉大的成就，不一定是絕頂聰明，但一定是具有偉大意志的。這個意志看似虛無縹緲，但可以摧毀世間任何堅硬的存在。
志不立不足以成事，實際是志向方面的意志。但為了實現理想披荊斬棘，不畏艱險，勇攀高峰則是實踐層面的意志了。如果說在面臨挫折、失敗以及圍剿還能夠不忘初心，修正方法，再出發，再奮斗，則是最珍貴的。我們普通人如何立起來，主要看個性，但是一個強人如何立起來，那就得看意志，看開創性，看大無畏的精神了。
我們也需要意志，需要強人的意志，不能有靠的思維，要有獨立自主、開創未來的精神；需要哲人的意志，不能局限于現狀，不能在思想上懶惰，要敢于思考，善于破局，立局，解局；需要有歷史的意志，不能只看眼前，只做自我，要推動社會發展，敢于擔當，創造趨勢，獨領風騷。
八、燃燒的斗魂
人和人的競爭開始是技術的競爭、經驗的競爭，發展到最后都會是心性的競爭、精神的競爭。要想做成一件事，要想有意義的生活，要想成就一番事業，必須要成為自燃性的人。只有充滿激情，才會帶動身體的每一個細胞，發揮每一份智慧，不斷持之以恒。
做自燃型的人或者以此行為做事，不僅能夠帶動身邊人，還能夠感動裁判者，感染對手。
九、臨事不懼
我們的儒家思想一致要求我們要做到中正，做到不爭，做到中庸，如此實際也容易抹殺我們的個性和創造力。日常生活中可能謙謙君子，不爭不搶。但是遇到機會就要有舍我其誰的精神，勇于挑戰；遇到事情就要有無所畏懼的精神，敢于亮劍，敢于借勢，敢于發表觀點，敢于擔當重任。這實際就是乾卦中或躍在淵的道理。
臨事不懼講的是勇氣，但切記不可舍棄思考。沒有思考的勇氣就是武斷，更大的就是破壞性。因此，遇事定然需要做深入思考，如果是大事，則需要權衡利弊再做選擇。但問題是事急，只要方向不錯，考慮個七八分就可以干了。世上沒有周全之考慮，也沒有不變化之事，所以即使有可能做錯，也總比優柔寡斷，喪失機會強得多；世上也沒有不變之事，這就需要在過程中不斷修正、完善、改變、堅持、極限。
十、不斷從事創造性的工作
如果做一門生意，最好的也是唯一的取得成績的方法就是做創造性的工作，做得比別人好、比別人不一樣，如此才有潛在需求，也才會有競爭力。
我們律師工作本身就是如此，每天針對不同案件、當事人、時空，就需要有開創性思維以及方法去解決問題。如果僅是通過書本或者別人的經驗去做，則不會有大的進步和突破，因為你不可能和一個老者去比較經驗，也不能和教授去比較學識。這就需要展現自己的創造力，我認為創造力主要來源于以下幾點，第一，來源于精益求精之后，你已經熟悉了所有的材料和關系，這就很容易迸發創造力；第二，來源于嫁接，如果你讀得大量的案例或者類比性東西，通過移植、平移等就能在不對等空間內獲得創造力；第三，不斷地深入研究，在掌握基礎概念以及市場之后，本身就意味著先行者，就意味著創造力；第四，如果你是一個專業的、認真地又有激情的律師，如果能夠做到基礎又發揮自己獨一無二的個性，那也會發揮巨大的創造力，而且所向披靡，百試不爽。
十一、以關懷之心，誠實處事
做任何事情都類似，我們人都是自私的，都是有欲望的。但是如果你能做到利他，本身就是可貴的品質，如果能夠克制自己的欲望，至少延遲自己的欲望實現，進而去達成當下別人的欲望，那你至少是極受歡迎的，以此類推，你的產品、服務也是如此。
在業務中學會利用同理心思考，思考客戶的利益，思考法官的立場，思考鑒定機構的風險，也思考對方當事人的矛盾，如此便能化敵為友，制造大勢，進而順水推舟，取得事半功倍的效果。
十二、保持樂觀、抱有夢想、坦誠處事
常說人生一世，不如意之事十之八九。就好比當下肆虐的疫情，下行的經濟都是外在的不利條件。我們期盼著變好，但不要期盼著時間一天天過去。那樣的話你不僅失去了當下，失去了未來，也會迷失自我。所以，在當下每時每刻，都是自我積累，自我提升，自我實現的機會。不要過于責怪外在環境，扎實做好自己，不畏艱難，不畏變數、不畏未來。但也不是安于現狀，而是要在危機中尋找機遇，在趨勢中發現節點，敢于破局，敢于創造趨勢，引領趨勢。
每一次不如意都是我們復盤內省的機會，也是我們重新出發，不斷革新的節點。只要保持真誠、自律、謙虛以及不斷革新的品質，必然能夠掌控自我，掌控未來，實現自我。
