律師業(yè)務(wù)之高階段在于籌劃設(shè)計(jì)，法律風(fēng)險(xiǎn)控制之關(guān)鍵在于研判預(yù)防，鑒于非訴業(yè)務(wù)即是律師執(zhí)業(yè)之基礎(chǔ)，也是律師執(zhí)業(yè)之升華。本人僅針對(duì)之前參與或主導(dǎo)部分非訴業(yè)務(wù)，總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)，以供消遣。

一、依法依規(guī)為前提

如果說(shuō)依法依規(guī)是所有律師業(yè)務(wù)之前提的話也不為過(guò)，且在訴訟務(wù)中表現(xiàn)更為突出。

以改制業(yè)務(wù)為例，改制工作必然牽扯資產(chǎn)配置、職工安置及審批報(bào)告環(huán)節(jié)，動(dòng)輒牽扯國(guó)有資產(chǎn)，集體資產(chǎn)處分。這就要求在改制工作之前需要做法律合規(guī)籌劃及研判，其籌劃體現(xiàn)在整個(gè)改制的動(dòng)態(tài)過(guò)程，須落實(shí)在改制方案和文件中；其研判體現(xiàn)在具體節(jié)點(diǎn)問(wèn)題的解決上，須落實(shí)在個(gè)別問(wèn)題之意見(jiàn)及具體環(huán)節(jié)把控中。

如不能妥善籌劃，一味盲目推進(jìn)，則必然重頭再來(lái)或半途而廢。本人之前處理過(guò)的一個(gè)改制案件就是因?yàn)榍捌诼蓭熀戏ㄐ曰I劃不足導(dǎo)致被兩次撤銷(xiāo)，不僅讓改制本身變得復(fù)雜，也惹來(lái)眾多非議。

具體合法性研判主要體現(xiàn)在關(guān)鍵性問(wèn)題的法律認(rèn)定，合法性籌劃主要體現(xiàn)在律師對(duì)改制工作發(fā)展的指導(dǎo)和把控，包含證據(jù)的保全、見(jiàn)證的引入等。

二、關(guān)注需求，解決問(wèn)題

各種律師業(yè)務(wù)，如果說(shuō)僅出具法律性意見(jiàn)是執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)的話，那么關(guān)注客戶需求，進(jìn)而還能解決問(wèn)題就是律師競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)了。從需求角度講，筆者認(rèn)為，沒(méi)有需求或價(jià)值取向的法律意見(jiàn)本身毫無(wú)意義，因?yàn)樗蟹梢庖?jiàn)背后皆是商業(yè)價(jià)值或利益問(wèn)題，鑒于此，也可推出，沒(méi)有需求或價(jià)值取向的法律意見(jiàn)本身也無(wú)價(jià)值；進(jìn)而，發(fā)現(xiàn)需求后能夠創(chuàng)設(shè)性解決問(wèn)題往往是一個(gè)律師執(zhí)業(yè)水平的體現(xiàn)，當(dāng)然針對(duì)所有行業(yè)，這也屬于放之四海而皆準(zhǔn)的公理。

以各種法律意見(jiàn)為例，筆者認(rèn)為，第一階層是依法依規(guī)出具合法或不合法之認(rèn)定；第二階層在于關(guān)注客戶之商業(yè)（或合規(guī)性）需求；第三階段在于協(xié)助客戶在合法合規(guī)與商業(yè)利益（或決策風(fēng)險(xiǎn)）之間提出建設(shè)性意見(jiàn)，以促使問(wèn)題解決的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限趨于零；最后，在熟知一切法律、價(jià)值以及風(fēng)險(xiǎn)后，律師可不拘泥于法律意見(jiàn)之基礎(chǔ)材料，另辟蹊徑幫助客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值。

三、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，借力打力

對(duì)于律師來(lái)講，主導(dǎo)處理一非訴案件類似于法官審理一訴訟案件，不同的是自己即是原告又是被告還得做仲裁者，如此不僅業(yè)務(wù)水平要求高，風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必?zé)o限擴(kuò)大。鑒于此，可大膽借用訴訟流程中的證據(jù)固定、鑒定、以及第三方參與的程序性設(shè)置。

除一般性改制工作中須有審計(jì)機(jī)構(gòu)參加外，還應(yīng)當(dāng)在必要環(huán)節(jié)引入鑒定機(jī)構(gòu)、公正機(jī)構(gòu)，甚至包含司法機(jī)構(gòu)。如資產(chǎn)的鑒定，程序、會(huì)議的公正，及涉嫌違法違規(guī)后司法機(jī)關(guān)前期介入，以免被動(dòng)。當(dāng)然，律師在此類業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，在確定如何巧妙利用第三方之報(bào)告或認(rèn)定同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)知曉并或明或暗的統(tǒng)籌整個(gè)過(guò)程。

四、化解矛盾、穩(wěn)步推進(jìn)

針對(duì)非訴業(yè)務(wù)，尤其是改制業(yè)務(wù)，大多牽扯職工或出資人利益，故矛盾的化解至關(guān)重要。

以集體企業(yè)改制為例，化解矛盾是改制的中樞，穩(wěn)步推進(jìn)或合乎程序也是服務(wù)于前者的，筆者認(rèn)為主要又以下幾層關(guān)注點(diǎn)：其一，改制之前摸底，了解關(guān)注點(diǎn)、利益點(diǎn)；其二，改制工作者應(yīng)當(dāng)放下姿態(tài)，感同身受被改制員工或出資人的處境；其三，對(duì)于安置底線以及法律標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)口徑一致，三令五申；其四，掌握一般性需求的同時(shí)，對(duì)特殊性需求要更加關(guān)注，分門(mén)別類；最后，矛盾的解決要以法律為基礎(chǔ)，還要分別動(dòng)之以情，曉之以理，避免形成群體效應(yīng)。

五、體系完備，實(shí)質(zhì)與形式并重

日常情況下，我們還會(huì)遇到較簡(jiǎn)單非訴服務(wù)工作，如盡調(diào)報(bào)告書(shū)寫(xiě)、投標(biāo)文件的制作等，針對(duì)于此類業(yè)務(wù)，本人認(rèn)為體系完備，虛實(shí)結(jié)合至關(guān)重要。

以盡調(diào)工作為例，如上市盡調(diào)，則依照操作要求，必須在前期便對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做最全面的梳理，最全面的反映，在此基礎(chǔ)上再做重點(diǎn)論證；以投標(biāo)方案（含其他方案）應(yīng)當(dāng)格外注重虛實(shí)結(jié)合，具體根據(jù)招標(biāo)需求配套資質(zhì)、業(yè)績(jī)、硬軟件可為實(shí)，服務(wù)亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)及操作方案可為虛。另外，該類方案體系的編排，方案厚度及重點(diǎn)的凸顯等都極為重要，不僅是重視度的體現(xiàn)，也能淋漓盡致的體現(xiàn)服務(wù)律師的執(zhí)業(yè)習(xí)慣，如此，究竟孰實(shí)孰虛也不重要了。一個(gè)簡(jiǎn)單例子，幾年前參與招標(biāo)過(guò)程中，一共五六家投標(biāo)單位，其他幾家投標(biāo)文件皆無(wú)目錄，幾百頁(yè)的材料讓專家翻了幾個(gè)小時(shí)，使得滿頭大汗，終了破口大罵。

以上經(jīng)驗(yàn)系本人根據(jù)執(zhí)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)，難免疏漏偏頗，然有兩詞可概括所有，即極致專業(yè)，極致用心。